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Servicio de consultoría a medida

En Cámarabilbao te ofrecemos servicios integrales de consultoría especializada de apertura a nuevos mercados internacionales, si eres una empresa que se está iniciando en el comercio exterior; o respuesta a necesidades y dudas puntuales sobre tu operativa internacional, si eres una empresa exportadora.

 

Externaliza tu departamento de exportación

Una de las claves de la competitividad de una empresa está en subcontratar todos aquellos procesos que no sean críticos para el negocio.

De esta forma, un fabricante de maquinaria no fabrica todos sus componentes, sino que se centra solo en aquellos que son críticos para el equipo, como son el diseño, el control de calidad, o la producción de los elementos clave. Todos los demás componentes que no son críticos se subcontratan a empresas especializadas que los fabrican de forma más eficiente (con mejor calidad y mucho mejor precio).

Pero no solo se pueden subcontratar piezas y partes de un elemento industrial, sino también procesos productivos como el montaje, o procesos de gestión (como la gestión de nóminas y seguros sociales, los procesos contables y fiscales, etc).

Para muchas empresas de pequeño tamaño la exportación puede ser un reto difícil de abordar debido a la incapacidad de contar con un departamento internacional propio.

En estos casos, subcontratar el proceso de exportación puede ser una opción idónea a la hora de explorar nuevos mercados y gestionar clientes internacionales. Externalizar este proceso aporta numerosas ventajas:

  • Evita que la empresa tenga que incorporar personal especializado y caro
  • Contrata el proceso a través de una relación mercantil (no laboral)
  • Tiene total flexibilidad para ampliar o reducir los servicios en función de sus necesidades
  • Puede solicitar servicios específicos de promoción internacional a demanda (viajes, participación en ferias, gestión de negociaciones internacionales, etc).

Cámarabilbao ofrece servicios de gestión integral de exportaciones para pequeñas empresas que no pueden crear su propio departamento de exportación. Toda la experiencia internacional de la Cámara al servicio de los pequeños exportadores de Bizkaia.

Solicite más información o una reunión sin compromiso con nuestros expertos.

 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com

 

Elaboracion de contratos internacionales

¿Tiene su empresa protegidos adecuadamente sus intereses en su relación con clientes, agentes comerciales o distribuidores en el extranjero?

La mayor parte del negocio internacional de una empresa suele estar concentrada en un reducido grupo de grandes clientes, agentes o distribuidores. Esa concentración implica un riesgo que la empresa debe intentar gestionar correctamente para defender sus intereses.

Para ello, cuando la relación con un cliente, agente o distribuidor alcanza un volumen significativo, es conveniente protegerla en base a un contrato.

Camarabilbao dispone de expertos en contratación internacional que pueden ayudar a la empresa a elaborar contratos bilingües que protejan sus intereses comerciales.

  • Contratos de agencia comercial
  • Contratos de importación y/o distribución en exclusiva
  • Contratos internacionales de compra-venta
  • Contratos de integración de proveedores en ofertas internacionales, etc.

Cuando la relación comercial es vital para la empresa, ampararse en modelos de contratos o en acuerdos redactados de forma poco profesional puede ser extremadamente arriesgado.

Cámarabilbao es la única entidad de Bizkaia con más de 50 años de experiencia en el apoyo a la internacionalización de las empresas. Esta experiencia, junto con la Red Internacional de Cámaras de Comercio (con presencia en todo el mundo), nos permite ofrecer a las empresas servicios internacionales con el apoyo de los mejores expertos en esta materia.

Solicite más información o una reunión sin compromiso con nuestros expertos.

 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com

 

Búsqueda de agentes comerciales en Alemania

Alemania es el segundo mayor mercado para la industria vasca, sólo superado por Francia. Absorbe casi el 15% de las exportaciones de nuestras empresas.

Es un mercado grande y sofisticado que a menudo exige a las empresas contar con una presencia o un apoyo local, que en gran parte se articula a través de la colaboración con agentes comerciales.

Camarabilbao puede ayudar a su empresa a identificar posibles agentes comerciales, en los siguientes países y sectores:

Países

  • Alemania
  • Austria
  • Suiza

Sectores

  • Subcontratación industrial (transformación de metal, caucho y plástico)
  • Industria auxiliar

Cámarabilbao es la única entidad de Bizkaia con más de 50 años de experiencia en el apoyo a la internacionalización de las empresas. Esta experiencia, junto con la Red Internacional de Cámaras de Comercio (con presencia en todo el mundo), nos permite ofrecer a las empresas, servicios internacionales con el apoyo de los mejores expertos en esta materia.

Solicite más información o una reunión sin compromiso con nuestros expertos.

 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com

 

Asesoramiento en operaciones de importación y exportación

¿Tienes que realizar operaciones internacionales de importación o exportación y no sabes cómo hacerlas?

Cámarabilbao dispone de un servicio de asesoramiento a las Pymes que necesitan importar o exportar. Un asesoramiento en diferentes aspectos:

  1. Documentación necesaria
  2. Logística internacional
  3. Trámites aduaneros
  4. Fiscalidad
  5. Otros (pagos, seguros, etc)

El asesoramiento en éste campo es personalizado teniendo en cuenta las circunstancia de cada empresa (producto, países de origen o destino de las mercancías, etc).

El servicio que ofrecemos es gradual:

  • Formación
  • Asesoramiento
  • O gestión integral de operaciones de import export

Cámarabilbao es la única entidad de Bizkaia con más de 50 años de experiencia en el apoyo a la internacionalización de las empresas. Esta experiencia, junto con la Red Internacional de Cámaras de Comercio (con presencia en todo el mundo), nos permite ofrecer a las empresas, servicios internacionales con el apoyo de los mejores expertos en esta materia.

Solicite más información o una reunión sin compromiso con nuestros expertos.

 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com

 

Desarrollo de mercados con herramientas digitales

¿Es posible abrir mercados y localizar clientes potenciales rastreando los ecosistemas digitales?

El mundo digital en el que se desarrolla cada vez más la actividad empresarial, está cambiando la forma de gestionar las empresas. Internet, Big Data, Redes Sociales, etc son entornos digitales en los que se mueven cada vez más los negocios y las comunicaciones empresariales.

Este nuevo ecosistema de información y comunicaciones permite acceder a información valiosa para la actividad comercial de nuestra empresa, como por ejemplo:

  1. Qué países o regiones son mis mayores mercados potenciales
  2. Cuáles son mis clientes potenciales en esos mercados
  3. Qué están comprando esos clientes, y a qué competidores, etc


Las herramientas de rastreo en los ecosistemas digitales permiten también obtener información valiosa de mis competidores: en qué países están, dónde operan, etc.
Cámarabilbao dispone de un servicio de búsqueda de información comercial a través de los ecosistemas digitales realizado por expertos en herramientas de búsqueda digital.

Cámarabilbao es la única entidad de Bizkaia con más de 50 años de experiencia en el apoyo a la internacionalización de las empresas. Esta experiencia, junto con la Red Internacional de Cámaras de Comercio (con presencia en todo el mundo), nos permite ofrecer a las empresas, servicios internacionales con el apoyo de los mejores expertos en esta materia.

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 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com

 

Bases de datos de empresas

¿Necesita su empresa contar con una base de datos de clientes potenciales en España o en mercados exteriores?

Cámarabilbao puede facilitar bases de datos de empresas o clientes potenciales, tanto en España como en mercados exteriores.

Las bases pueden configurarse según los criterios marcados por la empresa, tales como producto,  sector de actividad, facturación, empleados, ubicación geográfica, etc.

También pueden realizarse labores de identificación de las personas de contacto en cada una de esas empresas.

Disponer de una información amplia sobre los clientes potenciales es fundamental para poder afrontar los objetivos comerciales  de una empresa.

Cámarabilbao es la única entidad de Bizkaia con más de 50 años de experiencia en el apoyo a la internacionalización de las empresas. Esta experiencia, junto con la Red Internacional de Cámaras de Comercio (con presencia en todo el mundo), nos permite ofrecer a las empresas, servicios internacionales con el apoyo de los mejores expertos en esta materia.

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Formacion PARA equipos de exportación / importacióN

¿Necesita su empresa formar a su departamento internacional?

Las empresas de Bizkaia tienen una creciente actividad internacional de importación y exportación. Para poder gestionar correctamente esa labor, los equipos de trabajo que componen un departamento internacional deben contar con la formación adecuada en aspectos tales como:

  1. Gestión de documentos de exportación
  2. Trámites aduaneros
  3. Fiscalidad relacionada con las operaciones internacionales
  4. Transportes y logística internacional
  5. Medios de pago empleados en las transacciones internacionales
  6. Aseguramiento del cobro en las ventas internacionales
  7. Canales comerciales, contratos, etc.

 

Cámarabilbao dispone de los mejores expertos de Bizkaia en materia internacional y cuenta con 50 años de experiencia en la formación del personal de departamentos internacionales.

Una “formación a medida” del departamento internacional, permite a una empresa mejorar su productividad, aumentar sus ventas, y afianzar la relación con clientes y proveedores internacionales.

Solicite más información sobre la “FORMACION INTERNACIONAL IN-COMPANY” de Cámarabilbao, o una reunión sin compromiso con nuestros expertos.

 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com

 

Gestión de impagos

¿Tiene su empresa impagos internacionales, o dificultades para cobrar de algunos clientes?

Asegurar el cobro de las ventas es un aspecto importante de la gestión comercial y financiera. Muchas empresas lo resuelven a través de seguros de crédito o de sistemas de cobro muy conservadores (pagos anticipados, créditos documentarios, etc). Pero no siempre es posible mantener una seguridad en las ventas, sobre todo en las ventas internacionales.

En algunas operaciones las opciones de seguro de crédito o de cobros anticipados no son factibles y la empresa se enfrenta al dilema de vender sin las garantías adecuadas. Y cuando esto sucede se pueden producir impagos.

Para resolver este problema, Cámarabilbao dispone de un servicio de gestión de impagos a éxito. Es decir, que el coste del servicio solo se genera si el recobro tiene éxito. El coste está basado en un porcentaje del importe recobrado.

Si su empresa ha experimentado impagos, consulte con la Cámara las posibilidades de gestionar esos recobros.

 Cámara de Bilbao - Área PYMES: Tel: 94 470 65 00 | empresas@camarabilbao.com