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Cómo impulsar las ventas a través del correcto análisis de la cartera de clientes

Webinar en el que hablaremos sobre cómo la cartera de clientes es una herramienta fundamental para ampliar el mercado y superar las dificultades.

Modalidad
Online
Fecha
Jueves, 4 de febrero de 2021
Hora
16:00h

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analisis cartera clientes

Objetivos

  • Explotar vías de análisis, inteligencia e interpretación de una cartera de clientes que permitan desarrollar la estrategia y planes de acción más eficientes.
  • Aportar enfoques y reflexiones para optimizar la cartera de clientes como un activo estratégico clave consiguiendo un mayor nivel de eficiencia comercial.
  • Aportar una visión explicativa de la dinámica del comportamiento de una cartera de clientes para ayudar a la definición y anticipación de los planes de acción consecuentes.

Contenidos

Algunas realidades comerciales

  • Los paradigmas

Las dos caras comerciales de la misma moneda

  • Enfoque estratégico y operativo

Dependencia e independencia comercial

  • Análisis de volúmenes y la geometría de las ventas

Los esfuerzos comerciales

  • Matriz de esfuerzo y mutaciones de optimización

Flujos y madurez y planes de acción

  • La cartera como población

 

Ponente

Javier Molina

Javier Molina
Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC.
Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners.
Managing Partner of Advisory & Development Unit.

Consulta CV en Linkedin

Esta actividad está vinculada al Programa Superior de Dirección de Ventas, impartido por Cámarabilbao en colaboración con ESIC Business & Marketing School.

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