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Reinventando las ventas: Las competencias de los nuevos equipos comerciales

XI Foro de Dirección Comercial y Marketing organizado por la Cámara de Bilbao en colaboración con ESIC.

Fecha
Martes, 25 de junio de 2019
Horario
De 9:30 a 11:30
Lugar
Cámarabilbao
(Alda. Recalde, 50)

Asistencia gratuita · Se ruega confirmación · Aforo limitado

INSCRIPCIONES

La creciente competencia hace que el valor y el servicio al cliente se sitúe siempre por encima del precio que se paga si pretendemos obtener ventas sostenidas y sostenibles.

En una férrea búsqueda por lograr conseguir ventas rentables por encima de simplemente generar ingresos, la obstinación por los mejores clientes, que no solo clientes, ha provocado que la disciplina comercial haya tenido que adaptarse hacia un modelo y enfoque diferente acompañándose por el propio avance de las nuevas tecnologías, lo que ha conseguido reinventar la dinámica comercial.

Recursos más ajustados y procesos de venta con periodos medios de decisión de compra más prolongados obliga a migrar hacia profesionales de ventas más especializados, expertos en ventas, pero también en ideación y desarrollo que tienen como objetivo no sólo vender, sino sobre todo ayudar al cliente para generar juntos nuevos negocios a través de una venta de acompañamiento y menos incisiva.

Tener claro en qué y hacia dónde debe migrar esta venta será objeto de explotación en el próximo Foro de Dirección Comercial, donde tendremos oportunidad de reflexionar junto con algunos de los directivos protagonistas de casos de éxito en este difícil viaje, que nos contarán sus experiencias, puntos de vista y las áreas de conflicto y preocupación a las que se han enfrentado durante el camino.

PONENTE

Javier Molina

Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC

Programa

  • Conferencia: 'Reinventando las ventas: Las competencias de los nuevos equipos comerciales'
  • Mesa de debate
  • Café networking
 Más Información: Cámarabilbao - Área de formación | Telf: 94 470 24 86 | email: formacion@camarabilbao.com