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Estrategia de Compras y análisis de mercado

La estrategia es uno de los campos más estudiados de la gestión de empresas. Su complejidad e incertidumbre es fruto de la síntesis que se realiza de los elementos de la empresa y de su entorno, despierta un gran interés porque a través de la estrategia se decide el destino de la empresa, de la misma resultan los mayores aciertos o fracasos de la empresa

  Presentación

¿Se puede comprar bien sin conocer el mercado? Un buen comprador debe conocer el mercado y el mercado se conoce comprando, que no sirva de excusa para que alguna categoría de compra se compre fuera de Compras. ¿Por qué hay que estar justificando qué Compras debe comprar, cuando nadie cuestiona qué Ventas está para vender.

Nada funcionará si las personas no están preparadas ni comprometidas, ¿Tiene definida la visión y misión de Compras? ¿Está distribuida intera y externamente?

Todo esto y más para estar alineado con la demanda de profesionales de Compras con un perfil más estratégico y de alto nivel que permita a las organizaciones aportar valor de forma sostenida a los grupos de interés.

OBJETIVOS

Tomar conciencia de la importancia de Compras y aprovechar mejor la cultura y la estrategia de la empresa a la hora de establecer la estrategia de la empresa a la hora de establecer la estrategia y objetivos de Compras para aportar valor a la empresa, a los clientes internos (“socios”) y a los clientes de forma sostenible.

  • Capacitar al profesional de Compras para elaborar el plan estratégico de Compras.
  • Realizar el análisis de mercado interno y externo
  • Gestionar las relaciones estratégicas con los stakeholders.

Impartido por

Miguel Benítez Fernández

Licenciado en Ciencias Empresariale; PDD del IESE. Tiene experiencia en Compras, Aprovisionamiento y Planificación en sectores como el metalúrgico, químico, farmacéutico y alimentario. Ha trabajado en las empresas: Compañía Roca, Benckiser-Reckkit, Boehringer Manheim(Roche) y Panrico. Tiene una amplia experiencia lectiva, habiendo impartido cursos y seminarios de Gestión y Dirección de Compras en diversas Asociaciones Empresariales y Profesionales, Cámaras de Comercio, Universidades y en el seno de varias compañías del Ibex 35, así como experiencia en gestión del riesgo y mercados de commodities.

FICHA DE INSCRIPCIÓN

  Contacto Cursos

CONTACTO


  FECHAS, HORARIO, LUGAR

Duración
14 horas
Fecha
1 y 2 de abril de 2020
Horario
De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 18:00
Matrícula
950 €

Descuento Inscripción Anticipada: Descuento adicional del 5% en aquellas inscripciones recibidas y abonadas con una antelación mínima de un mes respecto al inicio del curso.

Becas y descuentos disponibles para todos aquellos profesionales y empresas asociadas a AERCE.

• Asociados personales en situación de desempleo: Beca del 35%.
• Asociados personales en activo y empresas PYME que facturan menos de 15M€: Beca del 25% para asociados del plan vigente de cuotas (15% para asociados del plan anterior).
• Asociados empresas PYME que facturan entre 15M€ y 50M€: Beca del 15% para asociados del plan vigente de cuotas (10% para asociados del plan anterior).
• Asociados empresas que facturan más de 50M€: Beca del 10% para asociados del plan vigente de cuotas (5% para asociados del plan anterior).
(Nota: El plan vigente de cuotas de asociados de AERCE se aplica desde fecha 1-1-2017)

En colaboración con

aerce
Localizacion Cámara Bilbao
  • Programa

Capítulo 1 Planificación estratégica en la empresa.

1.1 Introducción
1.2 ¿Qué es la estrategia?
1.3 Planificación estratégica.
1.4. Culturas Corporativas.
1.5. Valores, Visión y Misión empresa.
1.6. Estrategia

• Niveles de estategia.
• Políticas empresa.
• ¿Cuándo se tiene estrategia?

Capítulo 2. Planificación estratégica de Compras

2.1. Importancia de Compras
2.2. Evolución estratégica de Compras.
2.3. Propuesta de “valor” de Compras

• Valor y cadena de valor de Compras.
• Costes (Precios, costes, TCO).

2.4. Plan estratégico de Compras

• Alineamiento estratégico de Compras.
• Valores, Visión y Misión.
• Ejes estratégicos.
• El Camino de la Estrategia de Compras.
• Identificar opciones.
• Formular estrategia.
• El comprador estratégico.
• El Plan Estratégico de Compras.

Capítulo 3 Análisis mercado.

3.1. Análisis de mercado contexto estratégico.
3.2. ¿Qué es, por qué y cuándo el análisis de mercado?
3.3. Proceso análisis de mercado.
3.4. Mercado Interno: Necesidades y Kralijic.
3.5. Técnicas para analizar mercado (DAFO, CAME, PEST y PORTER).
3.6. Mercado Externo:

• Funciones A. Mercado, proveedor, mercado y producto

3.7. Tendencias Crowdsourcing.

Caso Práctico