Webinar organizado por Cámarabilbao en colaboración con Basque Trade & Investment con el objetivo de identificar los puntos importantes a la hora de establecer los precios a la exportación.
A través de un caso práctico trataremos los diferentes aspectos a tener en cuenta en la realización de una oferta de precio internacional. Analizaremos desde los costes internos del producto hasta el precio de cesión al importador, teniendo en cuenta todas las alternativas comerciales que ofrecen los Incoterms 2020 y configurando una simulación de precios a partir de márgenes para los diferentes intermediarios hasta llegar al punto de venta. Esto nos permitirá poder comparar nuestros precios con los precios que ofrece la competencia.
Dirigido a
Gerentes de Pymes; Responsables de Comercio Exterior, Marketing, Comercial, Logística Internacional, Administración y Finanzas y personal de estos departamentos.
Contenidos
- Presentar los objetivos del caso. Ofertar a un cliente en un mercado exterior: Argentina.
- El precio de venta de fábrica. Tratamiento de los costes de producto y del margen de contribución.
- Cálculo de los costes inherentes al precio EXW. Costes de producto y surveillance, costes de marketing y tratamiento de las comisiones de agentes comerciales.
- Del FCA hasta el DAP, costes de transporte, seguro y manipulaciones en destino.
- Los márgenes y marks up para llegar al PVP. Fórmulas de cálculo.
- Tratamiento de los costes financieros, descuentos comerciales y presentación de tarifas.
Programa
09:30 h. – Presentación
Lucía de Artaza, Técnico de Internacionalización Cámara de Comercio de Bilbao
09:40 h. – Los precios en la exportación. Análisis de un caso práctico.
José Luis Cabo, Director de Barnamarketing-BCNK (Consultoría de Comercio Exterior y Marketing, BCNK formación SL)
12:30 h. – Ruegos y preguntas
Ponente
José Luis Cabo (LinkedIn)
Licenciado en Management Internacional por la Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona (ESMA) y Director de Barnamarketing-BCNK (Consultoría de Comercio Exterior y Marketing) desde 1995 hasta la actualidad.
Responsable de diferentes proyectos de comercio exterior y marketing internacional para empresas en Cámaras de Comercio, Asociaciones profesionales y Organismos internacionales.
Profesor de Marketing Internacional y Comercio Exterior / logística internacional en diferentes Universidades y Escuelas de Negocios de España, Francia y México, así como Cámaras de Comercio, Patronales y Asociaciones profesionales del país.
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