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Vender en el exterior: Te enseñamos cómo

Taller orientado a empresas de producto o servicios

¿Sabes bien lo que implica exportar? ¿Por qué país/es empezar? ¿Conoces tus principales barreras, los canales de distribución, tu competencia? ¿Sabes identificar a tus posibles clientes? ¿Qué aspectos debes considerar para fijar el precio cuando exportas? ¿Cómo te afectan las reglas Incoterms? ¿De qué fuentes de información dispones para avanzar de forma más ágil?

En este taller práctico de iniciación a la internacionalización trabajarás sobre la realidad de tu empresa y contarás con la orientación experta del ponente.

Conocerás las herramientas utilizadas por profesionales para abrir mercados y avanzar en la captación de clientes internacionales para tu empresa. Al finalizar el taller estarás en condiciones de dar respuesta a tus dudas y conocerás recursos que te facilitarán la toma de decisiones.

Programa

  • Análisis interno. Determinar el producto, servicio o la unidad de negocio a internacionalizar.
  • Cómo elegir a qué país exportar.
  • Barreras y aranceles. Problemas en aduanas.
  • Marketing Mix:
    • Selección de la forma de acceso. Canales de venta (tradicional, e-commerce, marketplace).
    • Adaptación de producto a mercado.
    • Costes y establecimiento del precio. Incoterms, logística, divisa, aduanas, seguro.
    • Promoción internacional: digital y tradicional. Cómo tener en cuenta los ODS.
  • Pasos indispensables en tu hoja de ruta internacional.
  • Cómo valorizar el servicio en mercados exteriores
  • Búsqueda del mercado y limitaciones
  • Formas de acceso. Búsqueda y captación de colaboradores
  • Limitaciones de la prestación: alternativas
  • Los costes del servicio a medida
  • Cómo darse a conocer
  • La importancia del contrato de servicio
  • Pasos indispensables en tu hoja de ruta internacional

Dirigido a

  • Dirigido exclusivamente a:
    • Empresas de fabricación o distribución de producto que
      • quieran empezar a exportar
      • exporten puntualmente y quieran redefinir su estrategia.
    • Empresas de servicios: ingenierías, instaladores, abogacía, diseño, sector turístico, educativo, tecnología, etc.
      • quieran empezar a exportar
      • exporten puntualmente y quieran redefinir su estrategia.
    • Start-ups de producto o de servicios

Excluidas las consultoras de internacionalización.

Aforo máximo de 10 empresas para permitir la interacción del ponente con los participantes. Requiere disponer de portátil..

Ponente

Jesús Centenera (LinkedIn)

Experto en comercio internacional, área de negocio sobre la que ha publicado varios libros. Participa como profesor en el Master de negocios internacionales de ESIC Business & Marketing School.

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