KONTSULTA OPERATIBOAK

Nazioarteko operazioan adituak gara, eta Bizkaiko enpresei irtenbideak eskaintzen esperientzia dugu.

NAZIOARTEKOTZEKO INFORMAZIO  ETA AHOLKULARITZA-ZERBITZUA

BIZKAIEXT, NAZIOARTEKO OPERATIBARI BURUZKO ONLINE KONTSULTAK

BIZKAIEXT Bizkaiko Foru Aldundiko Ekonomia Sustatzeko Sailaren eta CÁMARABILBAOren baterako ekimena da, kanpoko merkatuetan saltzen hasi zareten Bizkaiko enpresei eta nazioartekotzean esperientzia duzuenei laguntzeko. Zuen kontsultak Bizkaiext plataformaren bidez egin ditzakezue.

Zure enpresak egoitza soziala Bizkaian badu, BIZKAIEXT plataforman sar zaitezke kontsulta teknikoak egiteko. Kontsulta jaso ondoren, Kanpo Merkataritzako gure talde teknikoak aztertuko du, erantzuna ahalik eta lasterren emateko.

Kontsultek jorratu ohi dituzten gaiak:

  • Dokumentazioa, ziurtagiriak eta homologazioak
  • Muga-zergak eta aduana-zergak
  • Nazioarteko kontratuak
  • Finantzaketa eta kobrantzak
  • On-line salmentak – BEZa eta logistika
  • Incoterms eta Logistica
  • Eragiketa triangeluarrak
  • EORI eta baimendutako esportatzaile zk.

ONLINE KONTSULTAK BIZKAIEXT-EN

Bizkaiext zerbitzua eskuragarri dago egoitza soziala Bizkaian duten enpresentzat.

Kanpoko merkatuetan saltzen hastea pentsatzen ari bazara edo pauso bat harago joan nahi baduzu, lagun zaitzakegu.

  • Kontsulten %90a 24 ordu baino gutxiagoan ebazten dira
  • %100, Bizkaiko Foru Aldundiko Ekonomia Sustatzeko Sailak diruz lagunduta
Plataformara sartu

NEURRIRA EGINDAKO AHOLKULARITZA-ZERBITZUA

ESTERNALIZATU ZURE ESPORTAZIO SAILA

Enpresa baten lehiakortasunaren gakoetako bat da negoziorako kritikoak ez diren prozesu guztiak azpikontratatzea.

Horrela, makina-fabrikatzaile batek ez ditu bere osagai guztiak fabrikatzen, baizik eta taldearentzat kritikoak diren osagaietan soilik jartzen du arreta, hala nola diseinuan, kalitate-kontrolean edo funtsezko elementuen produkzioan. Kritikoak ez diren gainerako osagai guztiak enpresa espezializatuei azpikontratatzen zaizkie, eta enpresa horiek modu eraginkorragoan fabrikatzen dituzte (kalitate hobearekin eta prezio askoz hobearekin).

Tamaina txikiko enpresa askorentzat, zaila izan daiteke esportazioari heltzea, nazioarteko sail propioa izateko ezintasuna dela eta.

Kasu horietan, esportazio-prozesua azpikontratatzea aukera egokia izan daiteke merkatu berriak esploratzeko eta nazioarteko bezeroak kudeatzeko. Prozesu hori kanporatzeak hainbat abantaila dakartza:

  • Saihestu enpresak langile espezializatuak eta garestiak sartu behar izatea
  • Prozesua kontratatzen du merkataritza-harreman baten bidez (ez lanekoa)
  • Malgutasun osoa du zerbitzuak bere beharren arabera zabaltzeko edo murrizteko
  • Nazioarteko sustapeneko zerbitzu espezifikoak eska ditzakezu (bidaiak, azoketan parte hartzea, nazioarteko negoziazioen kudeaketa, etab.)

Esportazio-departamentu propioa sortu ezin duten enpresa txikientzako esportazioen kudeaketa integraleko zerbitzuak eskaintzen ditu Cámarabilbaok. Ganberaren nazioarteko esperientzia guztia Bizkaiko esportatzaile txikien zerbitzura.

NAZIOARTEKO KONTRATUAK EGITEA

Zure enpresak behar bezala babestuta al dauzka zure interesak atzerriko bezero, merkataritza-agente edo banatzaileekin duzun harremanean?

Enpresa baten nazioarteko negozio gehiena bezero, agente edo banatzaile handien talde txiki batean kontzentratzen da. Kontzentrazio horrek arrisku bat dakar, eta enpresak arrisku hori behar bezala kudeatzen saiatu behar du, bere interesak defendatzeko.

Horretarako, bezero, agente edo banatzaile batekiko harremanak bolumen esanguratsua duenean, kontratu baten arabera babestea komeni da. Nazioarteko kontratazioan adituak dira, eta enpresari lagundu diezaiokete bere merkataritza-interesak babestuko dituzten kontratu elebidunak egiten.

  • Merkataritza-agentziako kontratuak
  • Esklusiban inportatzeko eta/edo banatzeko kontratuak
  • Salerosketako nazioarteko kontratuak
  • Hornitzaileak nazioarteko eskaintzetan integratzeko kontratuak, etab.

Harreman komertziala funtsezkoa denean enpresarentzat, oso arriskutsua izan daiteke kontratu-ereduetan edo modu ez profesionalean idatzitako akordioetan babestea.

AGENTE KOMERTZIALEN BILAKETA ALEMANIAN

Zure enpresa agente komertzialen bila dabil Alemanian zure produktuak sustatzeko?

Alemania bigarren merkaturik handiena da euskal industriarentzat, Frantziak bakarrik gaindituta. Gure enpresen esportazioen ia % 15 hartzen du.

Merkatu handia eta sofistikatua da, eta, askotan, enpresek tokiko presentzia edo laguntza izatea eskatzen du, eta, neurri handi batean, merkataritza-eragileekin lankidetzan arituz antolatzen da.

Cámarabilbaok, zure enpresari, agente komertzial posibleak identifikatzen lagun diezaioke, herrialde hauetan: Alemania, Austria eta Suitza. Baita honako sektore hauetan ere: industria-azpikontratazioa (metala, kautxua eta plastikoa eraldatzea) eta industria osagarria.

AHOLKULARITZA INPORTAZIO- ETA ESPORTAZIO-ERAGIKETETAN

Nazioarteko inportazio- edo esportazio-eragiketak egin behar dituzu eta ez dakizu nola egin?

Cámarabilbaok aholkularitza zerbitzua du inportatu edo esportatu behar duten ETEentzat. Aholkularitza hainbat alderditan: beharrezko dokumentazioa, nazioarteko logistika, aduana-izapideak, fiskalitatea eta beste batzuk (ordainketak, aseguruak, etab.)

Arlo horretako aholkularitza pertsonalizatua da, enpresa bakoitzaren inguruabarrak kontuan hartuta (produktua, salgaien jatorrizko edo helmugako herrialdeak, etab.). Eskaintzen dugun zerbitzua mailakatua da: prestakuntza, aholkularitza eta Import Export eragiketen kudeaketa integrala.

TRESNA DIGITALEKIN MERKATUAK GARATZEA

Posible al da merkatuak irekitzea eta balizko bezeroak aurkitzea ekosistema digitalak arakatuz?

Enpresa-jarduera gero eta gehiago garatzen den mundu digitalean, enpresak kudeatzeko modua aldatzen ari da. Internet, Big Data, Sare Sozialak eta abar negozioak eta enpresa-komunikazioak gero eta gehiago mugitzen diren ingurune digitalak dira.

Informazio eta komunikazioen ekosistema berri horri esker, gure enpresaren merkataritza-jarduerarako baliagarria den informazioa eskura daiteke, hala nola:

  • Zein herrialde edo eskualde dira nire merkatu potentzial handienak?
  • Zeintzuk dira nire bezero potentzialak merkatu horietan?
  • Zer erosten ari diren bezero horiek, zein lehiakideri, etab.?

Ekosistema digitaletan arakatzeko tresnei esker, nire lehiakideei buruzko informazio baliotsua ere lor daiteke: zein herrialdetan dauden, non lan egiten duten eta abar. Cámarabilbaok ekosistema digitalen bidez merkataritza-informazioa bilatzeko zerbitzu bat du, bilaketa digitaleko tresnetan adituek egina.

ENPRESEN DATU-BASEAK

Zure enpresak behar al du Espainian edo kanpoko merkatuetan bezero potentzialen datu-baserik?

Cámarabilbaok enpresa edo bezero potentzialen datu-baseak eman ditzake, Espainian zein kanpoko merkatuetan. Bezero potentzialei buruzko informazio zabala izatea funtsezkoa da enpresa baten merkataritza-helburuei aurre egin ahal izateko.

Oinarriak enpresak ezarritako irizpideen arabera konfiguratu daitezke, hala nola produktua, jarduera-sektorea, fakturazioa, enplegatuak, kokapen geografikoa, etab. Enpresa horietako bakoitzean harremanetarako pertsonak identifikatzeko lanak ere egin daitezke.

ESPORTAZIO/INPORTAZIO TALDEENTZAKO PRESTAKUNTZA

Zure enpresak zure nazioarteko saila prestatu behar du?

Bizkaiko enpresek gero eta jarduera handiagoa dute nazioartean inportazioan eta esportazioan. Lan hori behar bezala kudeatu ahal izateko, nazioarteko departamentu bat osatzen duten lantaldeek prestakuntza egokia izan behar dute.

Cámarabilbaok Bizkaiko nazioarteko aditu onenak ditu, eta 50 urteko esperientzia du nazioarteko sailetako langileen prestakuntzan.

Nazioarteko departamentuaren “neurrira egindako prestakuntzak” aukera ematen dio enpresari produktibitatea hobetzeko, salmentak handitzeko eta nazioarteko bezero eta hornitzaileekiko harremana sendotzeko.

EZ ORDAINTZEAK KUDEATZEA

Zure enpresak ba al du nazioarteko ordainketarik, edo bezero batzuengandik kobratzeko zailtasunik?

Salmenten kobrantza ziurtatzea merkataritza- eta finantza-kudeaketaren alderdi garrantzitsua da. Enpresa askok kreditu-aseguruen edo kobrantza-sistema oso kontserbadoreen bidez ebazten dute (ordainketa aurreratuak, dokumentu-kredituak, etab.). Baina beti ez da posible salmentetan segurtasuna mantentzea, batez ere nazioarteko salmentetan.

Eragiketa batzuetan, kreditu-aseguruaren edo aurreratutako kobrantzaren aukerak ez dira egingarriak, eta enpresak berme egokirik gabe saltzeko dilemari aurre egin behar dio. Eta hori gertatzen denean, ez ordaintzeak gerta daitezke.

Arazo hori konpontzeko, Cámarabilbaok arrakastaz ordaintzen ez direnak kudeatzeko zerbitzu bat du. Hau da, zerbitzuaren kostua berreskuratzeak arrakasta badu bakarrik sortzen da. Kostua berreskuratutako zenbatekoaren ehuneko batean oinarrituta dago.

Zure enpresak ordainketarik izan ez badu, kontsultatu Ganberari itzulera horiek kudeatzeko aukerak.