En la mayoría de las pymes la prospección se hace a pulmón: abrir LinkedIn, saltar de una empresa a otra, buscar en Google quién manda en cada una y apuntarlo en un Excel. Son horas que no se dedican a lo único que genera oportunidades, que es contactar.
En este webinar veremos un método práctico para construir un listado de empresas objetivo que de verdad sirva: por qué un criterio demasiado genérico obliga a descartar casi todo lo que aparece, cómo distinguir las características de un cliente que se pueden verificar mirando su web o su LinkedIn de las que solo están en la cabeza del comercial, y cómo traducir esos criterios a búsquedas concretas en LinkedIn apoyándose en herramientas de inteligencia artificial, sin necesidad de contratar licencias caras. Terminaremos con el momento de contactar: qué señales indican que una de esas empresas está en un buen momento para escucharte, y en qué sectores esas señales existen y en cuáles no.
Será una jornada muy práctica, con ejemplos reales de pymes industriales y de servicios.
Jornada organizada por la Oficina Acelerapyme de la Cámara de Comercio de Bilbao.
Ponente
Iker Galarza (LinkedIn)
Cofundador de Neety.
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