Ingurune gero eta lehiakorrago eta digitalizatuagoan, bezeroek hornitzailea bilatu, alderatu eta aukeratzeko duten modua zeharo aldatu da. Gaur egun, erabaki gehienak ingurune digitalean hasten dira, baita industria-sektoreetan edo sektore tradizionaletan ere, historikoki harreman pertsonala baitzen merkataritza-eragile nagusia.
Familia-enpresek abantaila bereizgarri bat dute: ezagutza metatua, esperientzia teknikoa eta urteetan eraikitako konfiantzazko harremanak. Hala ere, sarritan, balio hori ez da ikusten ez ulertzen ingurune digitalean bezero berriek, eta horrek zaildu egiten du bezero horiek lehia-posizionatzea eta aukera berriak sortzea.
Saio honetan, marketin digitala eta digitalizazioa familia-enpresaren lehiakortasuna indartzeko tresna estrategiko nola bihur daitezkeen aztertuko da, merkatuan duen benetako balioa ikusaraziz eta komunikazioa, posizionamendua eta negozio-garapena lerrokatuz.
Jardunaldiak gogoeta estrategikoa eta adibide errealak uztartuko ditu bertaratutako enpresei beren erronka nagusiak identifikatzen laguntzeko eta beren posizionamenduan eta estrategia digitalean hobetzeko aukerak detektatzeko.
Programa
- Lehia-testuinguru berria eta bezeroaren erabaki-prozesuen aldaketa.
- Familia-enpresaren balio diferentziala identifikatzea eta ingurune digitalera eramatea.
- Marketin digitalaren eta familia-enpresetako posizionamenduaren ohiko erronkak.
- Nola digitalizatu enpresa, bere funtsa eta nortasuna galdu gabe.
- Digitalizazioa, lehiakortasunerako eta aukerak sortzeko tresna gisa.
- Benetako kasuak eta ikaskuntza praktikoak.
- Hausnarketarako eta zalantzak argitzeko gunea.
Helburua
Gero eta lehiakorragoa den eta erabakitzeko prozesuak gero eta digitalizatuagoak dituen merkatu batean, familia-enpresek beren posizionamendua indartu behar dute, eta beren balio bereizgarria ikusarazi, aukeratzen jarraitzeko.
Jardunaldi honen helburua da marketin digitalak eta digitalizazioak nola lagun dezaketen familia-enpresaren lehiakortasuna hobetzen, posizionamendua indartzen eta negozio-aukera berriak sortzen.
Saioari esker, bertaratuek beren egungo egoerari buruz hausnartu ahal izango dute, hobetu beharreko arloak identifikatu eta beren estrategia digitala erakundearen negozio-helburuekin nola lerrokatu ulertu ahal izango dute.
digitala aliatu ezin hobea izan daiteke familia-enpresaren salmenta-estrategian. Autoebaluazio erraz baten bidez, parte-hartzaileek beren estrategia digitalaren osasuna ezagutuko dute, eta estrategia hori optimizatzeko gomendio zehatzak jasoko dituzte.
Nori zuzentzen da
Familia edo familia anitzeko enpresen sortzaileak, bereziki zuzendaritza nagusiaren, salmenten eta marketinaren arloei lotutakoak.
Familia-enpresei bereziki zuzendutako jardunaldia.
