cerrar

Speakers' Corner en Feria Subcontratación Bilbao

Ciclo de charlas cortas organizado por Cámarabilbao en el marco de la Feria de Subcontratación de 2019 (Pabellón 5 / Stand E07) los próximos días 5 y 6 de junio de 2019

Cada charla tendrá una duración aproximada de 20 minutos. La asistencia es gratuita, pero es necesario inscribirse por razones de aforo.

 Aquí puedes obtener tu pase de acceso a la Feria

speakers banner


Miércoles, 5 junio / 10:00

Claves para los contratos de agencia comercial en la UE

Ponente: Rocco Caira (Legalkide)

La mayor parte del negocio internacional de una empresa suele estar concentrada en un reducido grupo de grandes clientes, agentes o distribuidores. Esa concentración implica un riesgo que la empresa debe intentar gestionar correctamente para defender sus intereses.

Para ello, cuando la relación con un cliente, agente o distribuidor alcanza un volumen significativo, es conveniente protegerla a través un contrato. Ampararse en modelos de contratos o en acuerdos redactados de forma poco profesional puede ser muy arriesgado.

La directiva europea de agencias comerciales, las diferentes legislaciones nacionales sobre contratos de agencia comercial y los usos y costumbres sobre las agencias comerciales en los distintos mercados europeos configuran un panorama complejo que la empresa exportadora debe afrontar correctamente.

INSCRÍBETE


Miércoles, 5 junio / 11:00

Captación de clientes a través de ecosistemas digitales

Ponentes: Maitane Hernandez / Urko de la Torre (Weroi Digital)

El mundo digital, en el que se desarrolla cada vez más la actividad empresarial, está cambiando la forma de gestionar las empresas. Internet, Big Data, Redes Sociales, etc son entornos digitales en los que se mueven cada vez más los negocios y las comunicaciones empresariales. Este nuevo ecosistema de información y comunicaciones permite acceder a información valiosa para la actividad comercial de nuestra empresa, como por ejemplo:

  • Qué países o regiones son mis mayores mercados potenciales
  • Cuáles son mis clientes potenciales en esos mercados
  • Qué están comprando esos clientes, y a qué competidores, etc

Las herramientas de rastreo en los ecosistemas digitales permiten, entre otras muchas cosas, analizar el potencial de mercado de una empresa, identificar los clientes potenciales y a las personas clave en cada organización, así como aproximarse a los clientes de una forma mucho más rápida y efectiva que usando canales comerciales más tradicionales.

INSCRÍBETE

Miércoles, 5 junio / 12:00

Cómo articular correctamente unas condiciones generales de venta

Ponente: Rocco Caira (Legalkide)

¿Te encuentras habitualmente entre la espada y la pared cuando preparas ofertas para tus clientes? ¿Quieres cumplir con el compromiso de pasarle esa oferta hoy, y a la vez asegurarte que no se te olvide incluir todo le necesario en la oferta, lo cual necesita su tiempo?

La solución pasa por tener una condiciones generales de venta preparadas para adjuntar a tus ofertas. En ellas, puedes tratar cuestiones como:

  • Tus condiciones de pago por defecto
  • Tus condiciones y plazos de entrega
  • Limitaciones de responsabilidad
  • Reservas de dominio
  • Plazos y procedimientos para notificar defectos
  • Garantía y sus limitaciones
  • Consecuencias de la cancelación de pedidos por parte del cliente
  • Resolución de conflictos

Con esto, y conociendo las exigencias legales para que formen parte de la relación contractual con tu cliente, podrás centrarte en los aspectos técnicos y comerciales del pedido.

INSCRÍBETE

Jueves, 6 junio / 10:00

La importancia de disponer de un protocolo de familia en las empresas de carácter familiar

Ponente: Jose Angel Almuzara (Asevalia)

El componente afectivo puede condicionar las decisiones a adoptar en una empresa, optando en algunos casos por criterios en los que el aspecto personal tiene más peso que el aspecto empresarial. Cuando los criterios a seguir en la toma de decisiones de un negocio familiar son fijados con anticipación, habitualmente se acercan más a criterios objetivos y empresariales.

Hay muchos ejemplos, como la incorporación de familiares a la empresa. Piénsese en la diferencia de fijar un criterio cuando los hijos son pequeños o cuando están terminando una carrera o están en desempleo. O en la diferencia de fijar un criterio de separación de bienes para los socios cuando están casados en gananciales o cuando están solteros. La diferencia en fijar unos criterios de valoración para la venta de participaciones cuando hay una intención ya firme de venta o cuando esa posibilidad aún no se plantea, etc.

El protocolo familiar o societario trata de aquellos aspectos con incidencia en el funcionamiento de la empresa que están condicionados por la propiedad familiar del negocio. En muchos casos se trata de regular y fijar criterios, sobre cuestiones que sí o sí van a pasar, como es la sucesión por jubilación, la trasmisión de propiedad por fallecimiento, la gestión del ahorro de la empresa, la incorporación de familiares como trabajadores, etc.

INSCRÍBETE

Jueves, 6 junio / 11:00

Captación de clientes a través de ecosistemas digitales

Ponentes: Maitane Hernandez / Urko de la Torre (Weroi Digital)

El mundo digital, en el que se desarrolla cada vez más la actividad empresarial, está cambiando la forma de gestionar las empresas. Internet, Big Data, Redes Sociales, etc son entornos digitales en los que se mueven cada vez más los negocios y las comunicaciones empresariales. Este nuevo ecosistema de información y comunicaciones permite acceder a información valiosa para la actividad comercial de nuestra empresa, como por ejemplo:

  • Qué países o regiones son mis mayores mercados potenciales
  • Cuáles son mis clientes potenciales en esos mercados
  • Qué están comprando esos clientes, y a qué competidores, etc

Las herramientas de rastreo en los ecosistemas digitales permiten, entre otras muchas cosas, analizar el potencial de mercado de una empresa, identificar los clientes potenciales y a las personas clave en cada organización, así como aproximarse a los clientes de una forma mucho más rápida y efectiva que usando canales comerciales más tradicionales.

INSCRÍBETE

Jueves, 6 junio / 12:00

Cómo reestructurar correctamente grupos empresariales familiares

Ponente: Jose Angel Almuzara (Asevalia)

Las empresas familiares más exitosas, a menudo crecen formando diferentes sociedades para gestionar áreas de negocio distintas. Pero habitualmente lo hacen de forma desordenada, dando tan solo respuesta a las urgencias y oportunidades de cada momento.

Con el paso del tiempo, estos grupos empresariales terminan teniendo una estructura compleja y obsoleta, que no responde a las necesidades y la agilidad que demanda el mercado. Pero los gestores de esas empresas, que han sido empresarios ejemplares a la hora de generar y desarrollar negocio, no disponen del conocimiento ni las herramientas necesarias para poder reestructurarlos mejor, redimensionarlos, o simplemente articularlos de forma más eficiente.
Cámarabilbao dispone de expertos en la reestructuración de grupos empresariales de carácter familiar con una dilatada experiencia ofreciendo soluciones a empresas de Bizkaia.

INSCRÍBETE

MÁS INFORMACIÓN: Área de Subcontratación - Cámarabilbao | subcon1@camarabilbao.com | 94 470 65 00