Programa Superior de Dirección de Ventas
Diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos
Presentación
El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:
- Competencias estratégicas y directivas.
- Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
- Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.
- Liderazgo de equipos.
- Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías.
Objetivos
- Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventastrabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.
- Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
- Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
- Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
- Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
- Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
Dirigido a
Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de:
- Un territorio, zona o región.
- Canales directos o indirectos.
- Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
- Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
- Servicios post-venta.
- Qué Nos Distingue
- Beneficios
Qué nos distingue
- Experiencia PSDV: más de 145 ediciones y más de 2.700 alumnos a nivel nacional es el resultado de haber asumido el reto deformar directivos comerciales capaces de enfrentarse con éxito a la cada vez mayor exigencia de los mercados.
- Cuadro de profesores: constituido por profesionales de la formación, la consultoría y la dirección comercial y de ventas.
- Metodología: fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones y casos prácticos reales de actualidad.
- Resultados: desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal académico y profesional.
En definitiva, el PSDV es un programa en el que se desarrollan las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficiente, mediante el intercambio de experiencias con otros profesionales y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas aprendidas.
Beneficios
- Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.
- Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.
- Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.
- Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.
- Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales.
- Flexibilidad para compatibilizar la realización del programa con la vida personal y profesional de los asistentes.
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