Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia de navegación y ofrecer contenidos de interés. Al continuar con la navegación entendemos que acepta nuestra política de cookies.
Comercio Internacional
Creación de empresas
Competitividad Innovación
Formación
Resolución de conflictos
Comercio y Turismo
Empresa familiar
Innovación en el comercio
Tu cuenta
Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
En colaboración con
Programa
El Proceso de Negociación en Compras
• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación.
Herramientas psicológicas
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador
Contenido eliminado correctamente
Contenido añadido a portada de sección
Contenido añadido a Zona de Home