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Negociación avanzada de compras

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional. 

  Presentación

Una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

objetivos
El principal objetivo de este curso es desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Se tratarán aspectos fundamentales como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.

Se presentarán también diversas herramientas psicológicas como ventaja competitiva en la negociación profesional.

Trabajaremos la Negociación Generativa (Creatividad), analizaremos las actitudes negociadoras, experimentaremos los distintos estilos negociadores conociendo cuáles son sus puntos fuertes, sus puntos débiles y aprendiendo la mejor manera de tratarles y, por último haremos un taller teórico-práctico de desarrollo de habilidades de un buen negociador.
Dirigido a
Profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Impartido por

Hilario López Cano

ngeniero energético y Psicólogo clínico. Ha ejercido como Director de Compras y Formación en grandes empresas de los sectores industrial, generación energética y petroquímica. Ha sido Director de Desarrollo de Negocio en la Plataforma Nessmeeting para la digitalización del proceso de Compras. En la actualidad lidera el proyecto de e-coordina community para el desarrollo de una herramienta de planificación estratégica para gestionar las interacciones y flujos con los proveedores con objeto de maximizar el valor de la relación, actividad que compatibiliza con la docencia en Universidades y Escuelas de Negocio.

  Contacto Cursos

CONTACTO


  FECHAS, HORARIO, LUGAR

Duración
14 horas
Fecha
28 y 29 de mayo de 2019
Horario
De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 18:00
Matrícula
950 €

Descuento Inscripción Anticipada: Descuento adicional del 5% en aquellas inscripciones recibidas y abonadas con una antelación mínima de un mes respecto al inicio del curso

Descuentos para socios de AERCE:
• Beca del 35% para socios de AERCE en situación de desempleo.
• Beca del 15% para socios personales y empresas PYME que facturan menos de 15 millones de euros al año.
• Beca del 10% para empresas PYME que facturan entre 15 y 50 millones de euros al año.
• Resto de socios de AERCE: 5% de descuento

En colaboración con

aerce
Localizacion Cámara Bilbao
  • Programa

Programa

Herramientas psicológicas

• Conceptos sobre negociación

• La escucha activa en el proceso negociador

• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación

• La negociación no verbal y la negociación asertiva

• Persuasión y seducción en la negociación

• Análisis transaccional y la ventana de Johari

• La negociación creativa

• Actitudes y estilos negociadores

• Cualidades y habilidades del buen negociador

 

El Proceso de Negociación en Compras

• Principios de la Negociación

• Preparación de la Negociación

• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación

• Negociación internacional y negociación interna

• Comportamiento en las negociaciones

• Gestión del tiempo

• Pre y Post Negociación

• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural

• Coaching y PNL en ayuda de la negociación.

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