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Cómo aplicar un 'tratamiento enzimático' para las cuentas clave en la gestión de clientes

Masterclass organizada por Cámarabilbao en colaboración con ESIC Business & Marketing School.

Fecha
Martes, 25 de septiembre de 2018
Hora
18:30h
Lugar
Cámarabilbao
(Alda. Recalde, 50)

Asistencia gratuita.
Requiere inscripción previa.

INSCRÍBETE

  • ¿Qué podemos hacer para atraer a nuevos clientes y retener a los que ya tenemos, de manera cada vez más rentable?
  • ¿Cuál es la mejor manera de sacarle partido a nuestros recursos en el mercado y optimizar la energía comercial de nuestra empresa?
  • ¿Cómo planificar la acción comercial para nuestra cartera de clientes y asegurarnos mejores resultados?

Las respuestas a éstas y otras preguntas se deben centrar en poner a punto nuestras capacidades comerciales. Debe analizarse adecuadamente la realidad y ajustar los métodos y procedimientos apropiados para poner en marcha iniciativas precisas y sostenibles con el objetivo de definir un Proceso de Ventas Completo basado en el Buen Desempeño Comercial y la Fidelización de Clientes.

Durante la sesión, se ofrecerá información sobre el Curso Especializado en Key Account Manager.

Ponente

Doroteo González Pastor
Consultor de Empresas y Profesor de ESIC

Actualmente es Socio Director de IMD Soluciones, consultora que opera en el ámbito de la Estrategia Empresarial.
Desde hace 24 años es profesor de ESIC,  en los programas MBA, GESCO, PRC, PSGC y PSDV. Director Académico del Programa para Especialistas KAM Manager.
Como consultor y formador realiza proyectos para pymes, grandes compañías y organizaciones del tercer sector, orientados a la planificación estratégica, la optimización de sus procesos comerciales y la gestión óptima de cuentas clave, así como la mejora en la calidad de la venta para organizaciones.