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Apertura de nuevos mercados internacionales y acción comercial de alto impacto

Seminario enmarcado dentro del ciclo de Workshops Profesionales sobre Comercio Exterior e Internacionalización organizado por la Cámara de Bilbao.

Fecha
Viernes, 21 de febrero de 2020
Horario
de 9:30 a 13:30
Lugar
Cámara de Bilbao
(Alda. Recalde 50)
Matrícula
180 euros

INSCRIPCIÓN

 Más información
Cámara de Bilbao
email: formacion@camarabilbao.com  
Teléfono 94 470 24 86

Hay un exceso de oferta. Nadie nos está esperando para comprarnos. Vender a nuevos clientes en nuevos mercados no es fácil. Los presupuestos son limitados, el personal del que disponemos también. Además la acción comercial puerta fría es cara pero indispensable en muchos casos cuando queremos abrir nuevos mercados y sectores.

Saber de antemano las empresas que importan un producto como el nuestro, conocer los clientes y/o distribuidores de nuestros competidores/proveedores, y el volumen de actividad nos ayuda a priorizar de una manera clara nuestra acción comercial.

Las transacciones internacionales dejan rastro en Aduanas y puertos, y los datos pueden llegar a ser accesibles en los países que los suministran. Estos datos son información muy valiosa para enfocar acertadamente nuestra acción comercial en nuevos mercados. Gracias a este mejor conocimiento de un mercado, aumentaremos las ventas, reduciremos el tiempo para conseguirlas, minimizaremos gastos, reduciremos viajes, pérdidas de tiempo y mejoraremos nuestros márgenes

El departamento de Formación de la Cámara de Bilbao os propone este taller en el que, liderado por Ignacio Fernández Zabaleta, Socio fundador de Onura y uno de los consultores vascos con mayor experiencia sobre el terreno en apertura de mercados, se trabajará sobre los casos reales de las empresas participantes (un máximo de 10 empresas y 2 personas por empresa).

objetivos

Este taller es eminentemente Práctico. Se trabajará siempre en base a los casos reales de las empresas asistentes, con el objetivo de afinar desde un enfoque de mercado, el plan de acción comercial internacional (considerando que “nacional es parte de internacional”).

  • Conocerás Tecnología y Técnicas de Acercamiento Rápido al mercado. Concretamente. Automatización y Datos Transaccionales.
  • Contrastarás tu estrategia y tu plan de aceleración comercial a corto plazo.
  • Aprenderás de la experiencia de otras empresas como la tuya. Sinergias de conocimiento.
  • Estructurarás de una manera sencilla tu proceso de reflexión, con un enfoque muy comercial.

programa

Trabajo en directo con los casos de las empresas asistentes sobre:

1. Segmentación de clientes y evolución.

• Clientes finales
• Canal comercial
• Prescriptores

2. Elección + priorización de mercados/sectores objetivo.

3. Canal comercial a elegir para llegar al segmento/mercado

4. Herramientas y tecnología aplicables para generar una “acción comercial de alto impacto”

• Datos Transaccionales. Qué son. Qué obtengo. Qué disponibilidad hay, y cómo los uso.
• Posibilidades de Automatización para rebajar coste de “puerta-fría”

5. Propuesta de Valor por tipo de cliente/segmento/mercado.

dirigido a

Gerentes, Directores comerciales  y Gerentes de Exportación de PYMES.

PONENTE

Ignacio Fernández Zabaleta

Socio Director de ONURA Internacionalización Gerentes, Directores comerciales y Gerentes de Exportación de PYMES.

Consultor homologado por la Comisión Europea para desarrollo de negocios de alto potencial de crecimiento seleccionados en el programa H2020.