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Apertura de nuevos mercados internacionales

Seminario enmarcado dentro del ciclo de Workshops Profesionales sobre Comercio Exterior e Internacionalización organizado por la Cámara de Bilbao.

Fecha
22 de noviembre de 2019
Horario
de 9:30 a 13:30
Lugar
Cámara de Bilbao
(Alda. Recalde 50)
Matrícula
180 euros

INSCRIPCIÓN

 Más información
Cámara de Bilbao
email: formacion@camarabilbao.com  
Teléfono 94 470 24 86

Hay un exceso de oferta. Nadie nos está esperando para comprarnos. Vender a nuevos clientes en nuevos mercados no es fácil. Los presupuestos son limitados, el personal del que disponemos también.

El departamento de Formación de la Cámara de Bilbao os propone este taller en el que, liderado por Ignacio Fernández Zabaleta, Socio fundador de Onura y uno de los consultores vascos con mayor experiencia sobre el terreno en apertura de mercados, se trabajará sobre los casos reales de las empresas participantes (un máximo de 10 empresas y 2 personas por empresa).

objetivos

Este taller es eminentemente Práctico. Se trabajará siempre en base a los casos reales de las empresas asistentes, con el objetivo de afinar desde un enfoque de mercado, el plan de acción comercial internacional (considerando que “nacional es parte de internacional”).

  • Contrastarás tu estrategia y tu plan de aceleración comercial a corto plazo.
  • Aprenderás de la experiencia de otras empresas como la tuya. Sinergias de conocimiento.
  • Posibilidades de generar negocio entre los asistentes y su propia red.
  • Estructurarás de una manera sencilla tu proceso de reflexión, con un enfoque muy comercial.

programa

Trabajo en directo con los casos de las empresas asistentes sobre:
1. Segmentación de clientes y evolución.
• Clientes finales
• Canal comercial
• Prescriptores

2. Elección + priorización de mercados/sectores objetivo.
• Enfoque país
• Enfoque nicho

3. Canal comercial a elegir para llegar al segmento/mercado
• Directo
• Vía representante o distribuidor

4. Oferta por tipo de cliente/segmento/mercado
• Oferta al cliente final
• Generación de negocio en el canal

5. Acción y presupuesto: quién hace qué y cuándo.

dirigido a

Gerentes, Directores comerciales  y Gerentes de Exportación de PYMES.

PONENTE

Ignacio Fernández Zabaleta

Socio Director de ONURA Internacionalización Gerentes, Directores comerciales y Gerentes de Exportación de PYMES.

Consultor homologado por la Comisión Europea para desarrollo de negocios de alto potencial de crecimiento seleccionados en el programa H2020.